好的促销计划，没有好礼品做基础，就如无本之木、无源之水。促销礼品是利用通过促销礼品的价值，来向消费者主张更多的价值的。简单的来说，企业采购促销礼品的目的不是要花钱的，而是要用来增值的。

一般促销礼品的价位较低，如何花适当的钱，却起到良好的营销增值的效果呢？一般来说促销礼品本身需要满足的这些要求：

1.具有表现力，能准确展现品牌理念；

2.能够使目标消费者认同，潜在消费者青睐；

3.有吸引力，新奇而不平凡；

4.具有良好的情感性；

5.同进行促销的产品的一致性好。

促销礼品要与促销商业活动相配套，企业选择促销礼品需要考虑以下因素：

1、消费者需求

2.企业自身条件

3.市场因素

4.促销品本身因素

5.时间因素。

在促销礼品的基础条件上，一般促销礼品的价位较低，比较礼品的功能属性，促销礼品更加看中产品的新奇性。有时为了节约成本，甚至可以省略包装，但是由于一般促销礼品使用数量较大，又有特殊需求。所以促销礼品的定制性要求很高，很多促销礼品需要针对营销活动进行重新开发。促销礼品是近几年才被人们关注的热点概念，她产生的背景主要是当降价已经成为习惯的时候，各路商家挖空心思来寻找赢得市场除“价格战”以外的方法，利用一些“非典型”的促销手段更是赢得了媒体的关注和消费者的目光。

实施方法是：

1、购买产品即赠送相应的礼品（可以是买大送小、买主要产品送周边礼品、送有特色新奇特小礼品等等）；

2、购买产品后参加抽奖，抽中可获赠价值不菲的礼品；

3、购买产品时加少量的钱可获得和购买产品相关的配套产品。

广大的消费者正在步入一个理性消费的时代。一些怪异的促销手法虽一时可以吸引市场的关注和消费者的眼球，但当消费者真正去选择消费品的时候，却不一定会选择那样的产品。适宜的促销手段加上产品本身的质量、服务等才是赢得市场的关键。

促销礼品类别：

1．商业礼品。这是指公司为了推广产品或者让客户更进一步了解公司品牌、产品、最新动态，在某些特别的日子赠送一些促销礼品。

2．职员激励计划。使用礼品奖励那些工作积极主动，取得良好效果的职员，可以提高他们对公司的忠诚。这在人力资源部门方面使用最多。

促销礼品需要满足的主要要求

1.具有表现力或说服力，能充分准确展现品牌理念；

2.能够使目标消费者认同，潜在消费者青睐；

3.有震撼力，新奇而不平凡；

4.具有良好的情感性；

5. 一致性好。

企业选择促销品需要考虑的主要因素

1.目标受众：文化背景，年龄，喜好，习惯，消费能力等；

2.企业内部条件：企业理念和品牌理念，促销目标，管理状况，拟投入资金，人员条件等；

3.市场因素：销售渠道，产品进入时期，成熟状况，地域特点等；

4.促销品本身因素：外观，材质，工艺水平，工作质量，使用性能等；

5.时间因素：促销时机，设计周期，生产周期，运输周期，季节特点等．

6.国家政策和法律法规。

促销礼品

促销礼品是近几年才被人们关注的热点概念，她产生的背景主要是当降价已经成为习惯的时候，各路商家挖空心思来寻找赢得市场除“价格战”以外的方法，利用一些“非典型”的促销手段更是赢得了媒体的关注和消费者的目光。